（1）熟悉受托的谈判业务，能够为委托人尽力处理谈判事务。
（2）向委托人提供对方谈判人员或者与谈判相关的情报资料。
（3）向委托人提供与谈判内容相关的法律，税务方面的咨询。
（4）无论谈判是否顺利，都应当坚持立场为委托人出谋划策。
（5）关键时刻能代理委托人出面交涉并尽力取得谈判成功。

英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

（1）组建优势互补的谈判群体。
（2）扬长避短加强自身的修养。
（3）根据对手特点“对症下药”。