（1）双方发言人的姓名
（2）发言中提出的条件
（3）发言中达成的协议
（4）双方争论的焦点
（5）双方约定的事项
（6）对方的表情动作

英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

（1）组建优势互补的谈判群体。
（2）扬长避短加强自身的修养。
（3）根据对手特点“对症下药”。

（1）谈判的基础理论知识。
（2）谈判的主要实务知识。
（3）相关基础学科知识。
（4）相关行业基础知识。