（1）熟悉谈判业务，具备与谈判内容相关的专业特长。
（2）具有实践经验，善于言谈，思维敏捷，随机应变。
（3）代理人或其所属智囊服务机构具有一定社会影响。
（4）多数属于高级知识分子，相对来说比较诚实可靠。
（5）便于利用谈判形势，机动灵活的表示赞同或推托。

英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

（1）组建优势互补的谈判群体。
（2）扬长避短加强自身的修养。
（3）根据对手特点“对症下药”。

（1）谈判的基础理论知识。
（2）谈判的主要实务知识。
（3）相关基础学科知识。
（4）相关行业基础知识。

（1）立场坚定。
（2）法纪严明。
（3）作风民主。
（4）廉洁正直。
（5）坦诚守信。
（6）勇于奉献。