英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

（1）组建优势互补的谈判群体。
（2）扬长避短加强自身的修养。
（3）根据对手特点“对症下药”。

（1）谈判的基础理论知识。
（2）谈判的主要实务知识。
（3）相关基础学科知识。
（4）相关行业基础知识。

（1）立场坚定。
（2）法纪严明。
（3）作风民主。
（4）廉洁正直。
（5）坦诚守信。
（6）勇于奉献。

是指针对某个特定的问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。

是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。

是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。

（1）为实现政治、军事目标服务。
（2）建立改善关系、协调行为尺度。
（3）优化社会环境、促进和平发展。