单项选择题X 纠错

A.政治、军事谈判
B.各种类型、各个层次的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判

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单项选择题

A.承揽定做谈判
B.融资租赁谈判
C.建设工程谈判
D.货物买卖谈判

单项选择题

A.谈判是解决争议的手段
B.谈判是平息争端的途径
C.谈判是调整利益的方法
D.谈判是改善环境的措施

单项选择题

A.谈判是政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段
B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一,即在国家发生争端时,由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议
C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判,专指国家之间外交上之交涉而言”

问答题

持续数十年的越美之战,使越南人耗尽了一切,想尽快结束战争。越南政府放出信息:“我们要把这场战争打627年,如果我们再打128年的话,哪有什么要紧呢?打32年战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急,变得十分躁动,费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时,越南代表团租了一栋别墅,租期是两年半,而美国代表团是按天交付旅馆的房费,随时准备结束谈判,打道回府,结果越南取得了最理想的谈判结果。
问题:越南代表团采取了何种谈判策略?该策略的应用要点是什么?

参考答案:采取了处于不同地位的策略技巧。(1)忍耐克制等待机会即当自己一方处于劣势情况下,应当尽可能地容忍对方表现或发泄;设法牵制...

问答题

试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。

参考答案:没有找到必要性。当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟,在做出终局让步之前,有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估,以确...

问答题

试述需要理论在谈判策略中的应用。

参考答案:“谈判的需要理论”认为:谈判的前提是满足需要。即谈判各方都希望通过谈判得到某些东西,否则就会对另...

问答题

简述美国人的谈判风格。

参考答案:美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格。(1)干脆利落,毫不含糊美国人性格外向、坦率真诚。美国人认为直截了...

问答题

简述诡辩的逻辑特征。

参考答案:逻辑学认为,诡辩是指那些故意违反逻辑规律、违反推理规则或论证规则,错误的论证方法。一般来说,诡辩具有以下逻辑特征:(1)...

问答题

倾听口语有哪些要求?

参考答案:(1)要听清听懂。只有尽快地理解对方表达的意图,并准确地做出反应,才能使谈判活动渐入佳境。要想理解对方的表达意图,首先必...
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