单项选择题X 纠错

A.英国
B.法国
C.美国
D.日本

参考答案:
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单项选择题

A.代理人安排的合理性
B.谈判班子的人员安排的理想性
C.谈判班子的内部管理的重要性
D.谈判人员的相互配合的重要性

单项选择题

A.培养和提高能力的途径
B.培养和提高能力的原则
C.培养和提高能力的关键
D.培养和提高能力的目标

单项选择题

A.在实力上的平等
B.在经济利益上的平等
C.在级别上的平等
D.在法律上的平等

单项选择题

A.温和式谈判
B.立场式谈判
C.独立式谈判
D.从属式谈判

单项选择题

A.基础
B.目标
C.本质
D.手段

问答题

中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表(副总经理)就站起来,对大家说:“在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道贺,日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。

结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛?

参考答案:任何谈判都是在一定的气氛下进行的,谈判气氛对整个谈判过程具有重要影响。一般来说,谈判人员都希望在良好的气氛中进行谈判。因...
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