问答题X 纠错
(1)宏观与微观相结合。 (2)静态与动态相结合。 (3)当前与长远相结合。 (4)定性与定量相结合。 (5)合理与合意相结合。
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问答题
(1)谈判领导人或主谈人。 (2)主谈人的助手和翻译。 (3)具有专业特长的人员。 (4)谈判必需的工作人员。
名词解释
谈判人员的知识结构,是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点,为了适应工作而应该掌握的知识系统。
冲激式谋略,是指以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略。
例证法,是通过列举事实作为论据,从事实论据中归纳出结论,从而确立自己的观点,并反驳对方的观点。
群体规范,是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。
承揽定做谈判,是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果的交付和给付报酬问题而进行的谈判。
多项选择题
A.发问 B.应答 C.沉默 D.回避 E.送礼
A.探测对方底细的策略技巧 B.施加消除压力的策略技巧 C.创造洽谈气氛的策略技巧 D.提出谈判方案的策略技巧 E.处于不同地位的策略技巧
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