A.结论
B.方案
C.信息
D.计划

A.目标
B.手段
C.行为
D.诡辩

A.先易后难、步步深入
B.须在潜移默化中进行
C.强调一致、先人后己
D.重视交谈的开头与结尾

A.诱导否定
B.翻新出奇
C.回以自解
D.诙谐调侃

A.依次递减式
B.大减加加式
C.有进有退式
D.四步均等式

A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷静
D.利益诱导

A.将某一对象与其他同类对象进行比较
B.将某一对象的现实情况同其过去或未来的情况进行比较
C.将本方制定的决策方案与预测到的对方可能采取的方案进行比较，从而发现其中的不同
D.将本方事先制定的最优期望目标与通过预测可能实现的目标加以比较，从而找出他们之间的差距

A.客观原因
B.直接原因
C.主观原因
D.充分原因

A.创造良好的谈判气氛开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.制定科学的谈判方针开始
D.遵循缜密的谈判原则开始

A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的行为
D.对方的观念

A.一种对外界的客观反映
B.人们进行活动的直接推动力
C.一种心理的动态意向
D.一种心理的静态意向