名词解释X 纠错

参考答案:

利导式谋略是指巧妙利用和引导对方动机的发展趋势,使之符合我方意愿的谈判谋略。

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谈判风格

参考答案:

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

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对比法

参考答案:

对比法是对具有相同特点的两个事物进行对照,以说明它们之间存在差距的方法。

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优势需要

参考答案:

在任何情况下,一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。这种最重要、最强烈的需要叫做优势需要。

多项选择题

A.纽带作用
B.先验作用
C.破立作用
D.示范作用
E.推断作用

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谈判媒介

参考答案:

谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。

多项选择题

A.全局性和战略性
B.对抗性
C.功利性
D.针对性
E.机密性

多项选择题

A.确定谈判人员
B.收集有关信息
C.制定谈判决策
D.拟订谈判计划
E.做好物质准备

多项选择题

A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段

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