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利导式谋略是指巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略。
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名词解释
谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。
对比法是对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明它们之间存在差距的方法。
在任何情况下，一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。这种最重要、最强烈的需要叫做优势需要。
多项选择题
A.纽带作用 B.先验作用 C.破立作用 D.示范作用 E.推断作用
谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。
A.全局性和战略性 B.对抗性 C.功利性 D.针对性 E.机密性
A.规格 B.等级 C.品名 D.标准 E.牌名
A.确定谈判人员 B.收集有关信息 C.制定谈判决策 D.拟订谈判计划 E.做好物质准备
A.谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C.交流探测阶段 D.磋商交锋阶段 E.协议签约阶段
单项选择题
A.喻证法 B.归谬法 C.对比法 D.反证法
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