A.定义法
B.划分法
C.限制法
D.概括法

A.诙谐调侃
B.巧语暗示
C.李代桃僵
D.围魏救赵

A.借言反击
B.晓以利害
C.归谬诘难
D.含蓄警示

A.出其不意、纵横交错
B.以攻为守、忍耐等待
C.利用自尊、设立限制
D.利用权限、不开先例

A.借助他人
B.暗示诱导
C.等量退让
D.“踢皮球”（或称推卸责任）

A.并列式问题和连锁式问题
B.常规性问题和非常规性问题
C.全局性问题和局部性问题
D.必然性问题和偶然性问题

A.发现问题
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.确定目标、拟定方案、分析方案
D.审定方案、制定计划、调整优化

A.结构理论谈判法
B.循环逻辑谈判法
C.谋求一致谈判法
D.哈佛谈判法

A.移置
B.压抑
C.文饰
D.反向

A.英国的比尔·斯科特
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C.美国的约翰·温克勒
D.英国的谈判学家P·D·V·马什

A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等