A.合作型模式 
B.温和型模式 
C.中立型模式 
D.对立型模式

A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务

A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额

A.询盘 
B.发盘 
C.还盘 
D.签约

A.眼睛 
B.脸 
C.手 
D.脖子

A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易

A.价格 
B.质量标准 
C.违约责任 
D.履约地点

A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问

A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助

A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法

A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷