第一、尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
第二、所利用的客观标准，至少在理论上应能使双方都感到合适，而切要独立于双方的意志力之外，否则也会使人感到不公平。
第三、让双方共同努力来寻求客观标准。
第四、始终保持冷静的理性态度。
第五、不屈服于压力。
贿赂、威胁、摆老资格、以人格担保、拒不让步等等都是压力。坚持客观标准就意味着不屈从压力．无论对方如何干变万化，都应请他一样样说明理由，明确双方认可的标准。

（1）谈判信息是制定谈判战略的依据
（2）谈判信息是控制谈判过程手段
（3）谈判信息是谈判双方相互沟通的中介