（1）关于货物的品质和数。
（2）关于货物的包装。
（3）关于货物的价格。
（4）关于交货。
（5）关于保险。
（6）关于支付。
（7）关于货物的检验。
（8）关于索赔和仲裁。

（1）评论既要猛烈又有节奏
（2）自由发言，高度集中
（3）意在压价，重在说理
（4）评论中要允许卖方辩解

（1）依据法律拟订合同条款
（2）根据国际经济活动的特点拟订合同条款
（3）按照契约人的要求或地区、行业的习惯增订合同条款

准备阶段一开局阶段一互换提案阶段一信息处理阶段一报价阶段一磋商阶段一收场阶段一缔结协议阶段。