些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于...

判断题X 纠错

些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）

参考答案：对

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判断题

果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）

参考答案：错

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判断题

该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）

参考答案：错

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如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

参考答案：对

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如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

参考答案：对

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口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

参考答案：错

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对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）

参考答案：对

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判断题

在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

参考答案：错

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商务谈判策略的特征（）

A、主动性
B、利导式性
C、动态性
D、时序性

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多项选择题

按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

A、横向谈判方式
B、纵向谈判方式
C、迂回式谈判
D、纵向谈判方式

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多项选择题

谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。

A、口语
B、手势
C、文字
D、形象等。

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