多项选择题X 纠错

如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

A、原则性谈判法
B、让步型谈判法
C、主场谈判法
D、立场型谈判法

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多项选择题

投资谈判的内容关键点是：（）

A、投资总额和注册资本
B、投资比例
C、出资方式
D、物资采购和事权大小

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多项选择题

按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）

A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判

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单项选择题

如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判

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单项选择题

金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

A、集体谈判
B、多边谈判
C、主场谈判
D、中立地谈判

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单项选择题

一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）

A、个体谈判
B、集体谈判
C、口头谈判
D、书面谈判

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单项选择题

一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有几次的价格改善。（）

A、1次
B、2次
C、2—3次
D、0次

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单项选择题

谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）

A、报价阶段
B、磋商阶段
C、缔结协议阶段
D、互换提案阶段

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填空题

缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

参考答案：最后让步的时间选择；最后让步的幅度大小
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填空题

促成协议缔结的策略有（）、（）。

参考答案：期限策略；最后让步策略
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填空题

阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。

参考答案：权利限制策略；亮底牌策略；不开先例策略
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