填空题
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私下交往的形式很多,比如()、()、()、()等,多在会外活动。
参考答案:
电话联系;拜访;娱乐;宴请
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具有()是谈判者心理成熟的标志。
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耐心
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处理性策略的具体方式包含()、()、()和()等。
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无为;安抚妥协;强迫;两全
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磋商阶段所用策略可分为()和()。
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报价策略;还价策略
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双赢策略是一种()性的谈判方式。
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合作
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预防性策略的具体方式包含()、()、()和()等。
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澄清问题;探讨可能性;避免反击;共同决策
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使用时机性策略的特点在于()、()。
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洞察形势;利用时间
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()是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。
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耐心
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满足需求包括满足对方的()需求、()需求、()需求、()的需求。
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安全;经济利益;归属;获得尊重
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价格谈判中的价格关系包括()、()、()、()、综合价格与单项价格、主要价格与辅助商品价格
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主观价格与客观价格;绝对价格与相对价格;消极价格与积极价格;固定价格与浮动价格
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物质条件的准备工作包括()
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谈判场所的选择、谈判人员的食宿安排
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