填空题
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买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近()。
参考答案:
卖方的成本线处
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还价的方式有三种,即:()、()、()
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价格谈判的“三步曲”:()、()、()
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价格解释;价格评论;讨价还价
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合同条文谈判的要求:()、()、()
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注重法律依据;追求条件平衡;条文明确严谨
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分歧处理的思路有:()、()与()
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遵循行业习惯;与合同条款挂钩;价格条件挂钩
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技术附件谈判的重点是:()、()检验
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技术指标和参数;交易的内容和范围
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技术附件一般包括:()、技术文件、供货内容、()、交货进度、验收办法等方面的问题。
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技术指标;技术服务
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商务谈判通常包括()、()、()三大部分。
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技术附件的谈判;合同条文的谈判;合同价格的谈判
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报价的例外情况有:()、()
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故意报出价;故意报出低价
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在报价阶段,谈判者出的价格和条件一般不应超过()。
参考答案:
对方所能接受的极限
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关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是:()
参考答案:
双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反应
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