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填空题

还价的方式有三种,即:()、()、()

参考答案:逐项还价;分组还价;总体还价

填空题

价格谈判的“三步曲”:()、()、()

参考答案:价格解释;价格评论;讨价还价

填空题

合同条文谈判的要求:()、()、()

参考答案:注重法律依据;追求条件平衡;条文明确严谨

填空题

分歧处理的思路有:()、()与()

参考答案:遵循行业习惯;与合同条款挂钩;价格条件挂钩

填空题

技术附件谈判的重点是:()、()检验

参考答案:技术指标和参数;交易的内容和范围

填空题

技术附件一般包括:()、技术文件、供货内容、()、交货进度、验收办法等方面的问题。

参考答案:技术指标;技术服务

填空题

商务谈判通常包括()、()、()三大部分。

参考答案:技术附件的谈判;合同条文的谈判;合同价格的谈判

填空题

报价的例外情况有:()、()

参考答案:故意报出价;故意报出低价

填空题

在报价阶段,谈判者出的价格和条件一般不应超过()。

参考答案:对方所能接受的极限

填空题

关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是:()

参考答案:双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反应
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