单项选择题X 纠错

下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

A．谈判目标
B．谈判计划
C．谈判价格
D．谈判人员

参考答案：
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单项选择题

商务谈判中的最优期望目标也叫（）

A．最高目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．最低目标

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单项选择题

参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划 
B．谈判范围 
C．谈判主题 
D．谈判议程

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名词解释

谈判破裂

参考答案：

谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。

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问答题

怎样才能做好迎送礼仪工作？

参考答案：（1）确定迎送规格迎送规格主要依据三方面的情况来确定，即前来谈判人员的身份和目的，我方与被迎送者之间的关系以及惯例。（2...
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问答题

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

参考答案：（1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈...
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问答题

从哪些方面可以判定谈判终结？

参考答案：（1）从谈判涉及的交易条件来判定这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。①考察交易条件...
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问答题

谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？

参考答案：商务谈判结果可以从两个方面看：一是双方是否达成交易；二是经过谈判双方关系发生何种变化。我们将以上两个方面的结果联系起来分...
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问答题

谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？

参考答案：谈判开局阶段的基本任务 （1）谈判通则的协商 “4P”：即目的（Purpose）、计划（Plan...
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问答题

谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？

参考答案：（1）知识互补，它包含两层意思：一是谈判人员具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优...
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问答题

技术贸易中技术价格的支付方式主要有哪几种？

参考答案：①一次总算，即签订合同时将技术转让的全部费用一次算定。②提成，即在签订合同时并不确定技术转让费的总额，而是引进方技术投产...
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