物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然条件与基础设施。
（一）自然环境影响国家的经济与社会发展
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展
地形复杂，尤其高山峻岭及丛林地带多，必然妨碍交通运输与贸易。
地理条件影响一个国家社会的发展
自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局
自然资源是一个国家经济与贸易发展不可缺少的因素。
（二）自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
一个国家的海拔高度、湿度、温度都是影响产品与设备的使用和性能的因素。
影响分销体系的设立及分销渠道的选择
一个国家如果被高山峻岭所阻隔，或者地处闭塞的内地城市，或者处于严寒地带，交通不便、信息闭塞，难以设里分销体系。相反，在一个地形、地势及气候良好的国家，或在海岸城市或靠近航道的城市，交通便利，宜于设立分销体系。
不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响企业进货期及安全存货量。
自然条件影响企业的经营成本
如果企业在不利的地形、地势及气候条件下营销，为防止这些不利条件的影响而采取的各种措施，将提高企业的经营成本。

（1）中间商的经济实力；
（2）中间商的专业条件；
（3）中间商的经营管理能力；
（4）中间人的信誉；
（5）中间商的合作态度。

（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。