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参考答案:

球会如何向消费者传达自己的会籍不同于其他球会的会籍,这主要体现在与其他球会会籍价值的细微差别上。由于提供新价值的各种渠道的不断增加,以致顾客产生了区别使用的情况,我们需要对会籍的价值进行挖掘并进行适当的包装,来提高定价水平。顾客为提供给自己的价值而欣喜,并支付与其相符的价格。提供的产品和服务的价值优势越大,会籍价格就越会上涨。

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