（1）会籍制度松动，球会开放程度高。球会会籍价格开始下降，会籍审查制度也没有原来那么严格。虽然会员比非会员享有更多的优惠政策，但这种分流制度可鼓励更多的普通大众加入会员的行列。
（2）目标市场发生变化。球会目标市场除了锁定在社会高层，也慢慢讲市场范围扩大，一些代表中产阶级的富人、商务人士成为球会新的目标市场。
（3）营销模式围绕会籍销售和管理。球会加强对会籍的管理，通过原有会员间接招募、吸引新会员加入球会，在不降低品牌价值和服务质量的前提下，努力扩大自己的市场覆盖。

反映的是会籍的供给和消费者需求的关系，当供给等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现。

指各部门为完成销售额指标而付出的营业成本和营业费用之和，再加高尔夫球场的管事理费。