（1）严格对会籍的销售和管理。会籍销售的好坏直接关系到投资回收期的长短，但不能为了加快投资回收而忽视对会籍的审查和管理，对进入门槛不能轻易降低。
（2）保证会籍价值。会籍价值的提升意味着会员满意度的提高，即球会为会员提供了满意的产品和专业的服务，使会员拥有归属感，从而提升球会的品牌效应和美誉度。
（3）保证服务质量，为会员提供沟通、交流渠道。球会会员追求的不仅仅是运动、休闲，更重要的是体验。球会应多组织会员活动，为会员通过沟通和交流的平台。

反映的是会籍的供给和消费者需求的关系，当供给等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现。

指各部门为完成销售额指标而付出的营业成本和营业费用之和，再加高尔夫球场的管事理费。