判断题
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为了与企业对手竞争,推销人员可以采取贬低别人的方式来抬高自己。
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对
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推销员对推销工作要恪尽职守,尽职尽责,有强烈的职业责任感,履行好推销工作的社会责任,经济责任和道德责任。
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推销人员应改变“以我为主”的观念,使买卖双方在推销过程中互惠互利,既有利于顾客,又有利于推销员所代表的企业。
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为使顾客了解企业知识。推销员应向顾客全面介绍产品,有助于顾客了解企业及产品的生产背景,进而接受企业的产品。
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推销员应在了解和分析环境信息的基础上,制定切实可行的推销目标和计划,并根据推销计划,合理安排各项工作。
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社交过程中推销员应遵守社交道德规范,对待顾客热情周到,介绍产品实事求是,一切从顾客利益出发,从顾客的角度考虑问题。
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对
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成功的推销员,要能够适应市场的变化及顾客消费需求的变化,制定并实施符合实际需要并具有超前性的推销思路。
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对
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仪表是人们内在心理素质的外在表现,一般从仪容.服饰.举止.谈吐等组成。
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推销员要根据推销活动的场所、接触顾客的情况选择与之相适应的衣着。
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推销员应按约定时间准时赴约,迟到是失礼的,提早太多时间会打乱顾客的计划,也不礼貌。
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推销员的步态应协调稳健,轻松敏捷。如与顾客一起行走,步伐要以跟上顾客为前提,以方便交谈为宗旨。
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