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消费者在选购商品时,特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵,牌子要响亮,以此来显示自己地位的特殊,或炫耀自己的能力非凡,其动机的核心是“显名”和“炫耀”,同时对名牌有一种安全感和信赖感,觉得质量信得过。 主要消费对象:成功人士和城市的青年男女。
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问答题
1.复点过夜的商品 2.补充商品 3.检查商品标签
促销员的基本任务是通过口头说服的方式向顾客介绍商品,说服消费者购买商品。你既是生产企业的代表,同时也是消费者的顾问。
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