名词解释X 纠错

参考答案:根据某些既定的事实或常识将某些事物承认为事实。
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名词解释

模拟谈判

参考答案:在谈判正式开始前提出各种设想和臆测,进行谈判的想象练习和实际演习。

名词解释

最低目标

参考答案:是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

名词解释

可接受目标

参考答案:在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

问答题

什么是实际需求目标?

参考答案:判各方根据客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预算和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。

问答题

什么是最高目标(最优期望目标)?

参考答案:己方在商务谈判中所追求的最高目标,也是对方所能忍受的最大程度。

问答题

什么是市场信息?

参考答案:反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。包括:文字式结构和数据式结构两种形式。

问答题

什么是谈判信息?

参考答案:与谈判活动密切相关的条件、情况及其属性的一种客观描述,一种特殊的人工信息。

问答题

简述谨慎稳重的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴理智稳妥
⑵谨慎小心
⑶忠于职守,一丝不苟,“不敢越雷池一步”

问答题

简述深藏不露的谈判对手的心理特征。

参考答案:⑴不露“庐山真面目”⑵精于“装糊涂”⑶惯于“后发制人&rdq...

问答题

简述善言巧辩的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴爱说话
⑵善于表达
⑶乐于交际
⑷为人处事机灵

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