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指为了使收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。计算公式如下:BEP=FC/(P-VC.,BEP为盈亏平衡点;FC为总固定成本;P为单位产品售价;VC为单位产品的变动成本。
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名词解释
是企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额中所占的比重。所有销售区域销售指标的总和应该等于企业的销售潜力。
最古老最简单预测方法之一,指依据经理人员的经验与直觉,利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测值。
是指那些会对企业未来销售产生影响,而且企业本身又可以加以控制的因素。
是指那些会对企业未来销售产生影响,但企业又无法采取措施加以控制的因素。
问答题
客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理,并对客户档案资料进行分析和处理,从而与客户保持长久的业务关系。
单项选择题
A、s代表具体 B、m代表可靠 C、a代表可达到的 D、t代表真实
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