（1）逐户访问地毯式
优点：直接表明态度，锻炼人能力
缺点：拒绝多，盲目性大
（2）无限连锁法
优点：效果显著，避免盲目性，有信任感
缺点：有力介绍难以得到，容易受其它因素牵连
（3）中心人物法优点：集中精力，利于成交
缺点：合作程度少，中心人物难以确定
（4）电信寻找
优点节省时间
缺点：易被拒绝，形式受限
（5）电信访问法
优点：节省时间
缺点：只能用文字交流形式受限
（6）博览会、贸易会、展示会
优点：能够发现大批潜在顾客
缺点：费用高
（7）广告开拓法
优点：信息量大
缺点：单方面沟通，价格贵
（8）委托助手法
优点：提高工作效率，避免了陌生拜访的压力
缺点：难以选择理想的助手，销售人员较被动

最大费用法、销售百分比法、标杆法、边际收益法、零基预算法、目标任务法。

这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述，然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估，最后给出总的评估。

要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。

是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。

①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。

①客户信息管理、
②联系人管理、
③时间管理、
④模潜在客户管理、
⑤销售管理、
⑥电话联系、
⑦客户服务、
⑧电子商务。

销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分，所谓销售管理，就是对销售人月的管理。