把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

单项选择题X 纠错

A、等级评定法
B、排队法
C、360考度反馈法
D、目标管理法

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单项选择题

对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A、顾客意见
B、企业的销售记录
C、销售报告
D、企业内部员工的

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单项选择题

销售的起点是（）

A.寻找顾客
B.接近顾客
C.约见顾客
D.推销准备

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单项选择题

销售区域设计的原则不包括（）。

A、公平性
B、可控性
C、挑战性
D、可行性

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单项选择题

（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

A、销售计划
B、销售定额
C、销售利润率
D、销售访问率

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单项选择题

（）目标在销售计划中居于中心的地位。

A、销售利润
B、销售收入
C、销售费用
D、客户管理

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单项选择题

（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。

A.核心产品
B.整体产品
C.形式产品
D.延伸产品

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单项选择题

从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）

A.人员推销
B.非人员推销
C.广告推销
D.渠道营销

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问答题

遵循哪几个原则可以提高成交的概率？

参考答案：a、关注主要的购买动机b、成交之前克服难点c、较长的销售周期需要更大的耐心d、避免成交时的意外e、不要冷落顾客f、要表现...

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问答题

销售区域管理的步骤有哪些？

参考答案：a、划分公司的销售区域。即将目标市场依照地理条件分割为不同的销售区域。b、确定每个销售人员的责任辖区。销售经理必须考虑销...

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问答题

要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下

参考答案： a、观念的变化
b、目标的变化
c、责任的变化
d、满意的变化
e、技能要求的变化
f、工作关系的变化

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