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在某一城市有家蒙玛食品公司,该公司经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。据他的调查掌握,16~40岁年龄段的人,1995年本商业区有36万,而到1998年将增加到45万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引不同年龄的顾客,满足他们对精美食品的不同需要。
产品分多段定价。它规定新产品上市,以3小时为一轮,凡一款以定价卖出,每隔一轮按原价削价15%,以此类推,那么到5轮(从早7点营业到晚上22点)之后,蒙玛公司的产品价就削到了只剩40%左右的成本价了。这时的产品,蒙玛公司就以成本价售出。因为新产品正式上市仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后计算,赚钱比其他食品公司多,又没有积货的损失。

参考答案:

(1)该经理对食品市场细分采取差异市场营销策略。
(2)企业在决定为多少个子市场服务,即确定其目标市场涵盖战略时,有三种选择:
①无差异市场营销,是指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
②差异市场营销,是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。
③集中市场营销,是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上拥有较大的市场占有率。
案例中提到,该公司在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,以吸引不同年龄的顾客,满足他们对精美食品的不同需要,所以其采用的是差异市场营销策略。

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问答题

在某一城市有家蒙玛食品公司,该公司经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。据他的调查掌握,16~40岁年龄段的人,1995年本商业区有36万,而到1998年将增加到45万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引不同年龄的顾客,满足他们对精美食品的不同需要。 产品分多段定价。它规定新产品上市,以3小时为一轮,凡一款以定价卖出,每隔一轮按原价削价15%,以此类推,那么到5轮(从早7点营业到晚上22点)之后,蒙玛公司的产品价就削到了只剩40%左右的成本价了。这时的产品,蒙玛公司就以成本价售出。因为新产品正式上市仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后计算,赚钱比其他食品公司多,又没有积货的损失。该经理对食品店的食品采用了什么定价策略?具体方法有哪些?

参考答案:(1)该经理对食品店的食品采用了差别定价策略。差别定价又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的...

多项选择题

A.能持续降低成本
B.建立品牌忠诚
C.增加销售量
D.保持较高的售价
E.优化资本结构

单项选择题

A.保持独特性
B.高度个性化体验
C.连锁加盟
D.进行目标营销

问答题

福喜家具集团是我国一家大型家具生产集团,建立于20世纪80年代。它过去主要是以成本领先战略向国际市场供应价格低廉、设计简单的常用家具,也有少量家具出口到东南亚国家及台湾地区。该企业的材料供应商主要在国内,但是近两年来,随着国内物价水平的上涨,家具原材料及人工费用都出现明显的上涨,一些签订长期协议的供应商也提出了更改协议的要求,要求提高采购价格。过去该企业的家具主要进入二三线地区的家具卖场销售,与一些销售渠道形成了比较稳定的合作关系。不过,近年来家具卖场受到了互联网销售的巨大冲击,经营状况大不如从前。
目前,行业内若干个著名的大品牌主导了市场份额的65%以上。新企业要想进入这个市场,还需要为数不少的一笔起步费用来达到足够大的规模,才能与现有企业抗争,因此,新企业的生存空间比较有限。但是值得注意的是,南方地区陆续涌现出不少小型企业,它们一般规模小,设计能力不强,知名度也不高,但是可以借助于搭车策略,很容易地获得业内最新产品的设计,并进行快速效仿,或者通过其它方式进行创新性替代。
随着生活水平的提高,消费者对家具产品的要求也越来越高,品味更加多变,虽然品牌依然起着很重要的吸引作用,但是顾客对于设计样式和服务的要求也越来越高,购买家具的渠道也越来越多元化。尤其近年来,定制化设计和网络订购成为家具生产和销售的主流趋势。
在这种情况下,福喜家具集团面临着重要的战略抉择。这家企业应该怎样制定下一步的竞争战略呢?

福喜家具集团的成本领先战略是否仍是行业竞争的最佳战略?该企业如何调整战略以面对环境的变化?

参考答案:(1)从目前行业环境来看,福喜家具集团采取的低成本领先战略强调低成本而忽视技术突破,不能够满足顾客多样化的需求,导致产品...

问答题

福喜家具集团是我国一家大型家具生产集团,建立于20世纪80年代。它过去主要是以成本领先战略向国际市场供应价格低廉、设计简单的常用家具,也有少量家具出口到东南亚国家及台湾地区。该企业的材料供应商主要在国内,但是近两年来,随着国内物价水平的上涨,家具原材料及人工费用都出现明显的上涨,一些签订长期协议的供应商也提出了更改协议的要求,要求提高采购价格。过去该企业的家具主要进入二三线地区的家具卖场销售,与一些销售渠道形成了比较稳定的合作关系。不过,近年来家具卖场受到了互联网销售的巨大冲击,经营状况大不如从前。
目前,行业内若干个著名的大品牌主导了市场份额的65%以上。新企业要想进入这个市场,还需要为数不少的一笔起步费用来达到足够大的规模,才能与现有企业抗争,因此,新企业的生存空间比较有限。但是值得注意的是,南方地区陆续涌现出不少小型企业,它们一般规模小,设计能力不强,知名度也不高,但是可以借助于搭车策略,很容易地获得业内最新产品的设计,并进行快速效仿,或者通过其它方式进行创新性替代。
随着生活水平的提高,消费者对家具产品的要求也越来越高,品味更加多变,虽然品牌依然起着很重要的吸引作用,但是顾客对于设计样式和服务的要求也越来越高,购买家具的渠道也越来越多元化。尤其近年来,定制化设计和网络订购成为家具生产和销售的主流趋势。
在这种情况下,福喜家具集团面临着重要的战略抉择。这家企业应该怎样制定下一步的竞争战略呢?

选择适当的分析工具,分析说明该行业未来是否仍然是有吸引力的行业。

参考答案:产业是指一组生产的产品非常相似、可以相互替代的企业的集合。在战略分析中,产业环境分析的重点是对产业内竞争程度的评估。迈克...

问答题

简述资源基础理论指导下的战略管理思路。

参考答案:资源基础模型认为,企业独特的资源和能力形成了战略基础,也是企业利润的重要来源。资源是投入到企业经营过程中的一系列要素,可...

多项选择题

A.某企业将牙膏和牙刷进行捆绑销售,以减少分销成本
B.某企业将业务从销售自行车扩展到同时生成自行车
C.某企业将电视机与手机的研究开发部门合并以促进技术的共融
D.某企业新收购了三家葡萄酒企业,并保持了各自独立的品牌
E.某企业将在服装业务方面的质量控制秘诀传授给自己的女鞋类业务

单项选择题

A.为亏损项目,不可行
B.为盈利项目,可行
C.净现值小于零,不可行
D.平均报酬率大于零,可行

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