问答题X 纠错
(1)消费行为模型是最基本的人类行为模型,它是根据消费者的产品刺激及发生的行为(购物行为)推测个人的心理历程。但由于心理历程是内隐,所以心理学家将这种中介变项称为黑箱。
(2)根据黑箱系统,可逐步建立一个较详细完整的消费行为模型。
①环境感应:其指产品对消费者的刺激,如消费通过感官(眼、耳、手、鼻等)所接受的刺激及消费者家庭的需求、社会的道德规范、社团或朋友的期望等引起的刺激。
②认知:当系统被刺激后,个人变得主动与警觉,但个人每天遇到的刺激很多,必须进行比较,有选择地吸收或输入刺激。
③决策:消费者决策的开端是确认问题,即确定将要满足自己某一方面的需求。问题被确认后,决策过程还需寻找方案。
④行为:其指购买结果,通过一系列的过程实现的购物行为,可以检验自己的决策是否明智,判断购买决定是否合理。
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