（1）现实原则——从实际出发，避免理解困难，实施复杂，难以控制的现象发生。
（2）灵活激励原则——能满足各种销售工作需要。
（3）相对稳定和指导原则——推销人员的报酬稳定性要比其他员工低。

（1）有成功的内在驱动力
（2）严密计划和勤奋工作
（3）完成推销的能力
（4）建立关系的能力

3大系统：（1）订货系统（2）结算系统（3）配送系统
渠道特性：（1）结构简单（2）基于信息（3）成本较低

（1）网站的定位
（2）模式选择
（3）内容规划
（4）建设方案

（1）信息型
（2）广告型
（3）信息订阅型
（4）在线销售型