（1）组织气氛——公司对推销员的态度
（2）销售定额——报酬与定额挂钩
（3）正面鼓励——销售竞赛，创建社交时机
（4）参与式管理——推销员参与决策
（5）教育培训——提高素质，增强责任心

（1）有成功的内在驱动力
（2）严密计划和勤奋工作
（3）完成推销的能力
（4）建立关系的能力

3大系统：（1）订货系统（2）结算系统（3）配送系统
渠道特性：（1）结构简单（2）基于信息（3）成本较低

（1）网站的定位
（2）模式选择
（3）内容规划
（4）建设方案

（1）信息型
（2）广告型
（3）信息订阅型
（4）在线销售型

（1）营销网站是直接交易平台
（2）交易对象具有虚拟性
（3）营销网站具有集成性