在生产和销售前，根据试验结果和科研单位合作提出产品建议；在生产过程中，根据农业要求在原材料采购、产品设计、产品组合等方面指导复合肥生产；在销售中，利用上一个销售季节积累的经验和田间试验指导肥料合理施用；在销售后，通过肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品，为下一个销售季节打下基础，同时积累问题和建议指导下一个销售季节产品设计。

农化服务人员长期出差在基层，工作环境差，条件艰苦，导致员工忠诚度下降，人员流动量大，不利于企业稳定发展。

农化服务人员多，其差旅、安全、工作管理都比较繁琐，需要有较强的管理体系支持。

采用独立模式开展农化服务通常还具有宣传促销职能，大量的人力物力投入到基层，对销售必然起到良好的拉动作用。

独立的农化服务队伍行动灵活，可以根据公司部署自行活动，在车辆、食宿等方面自由度大。

独立模式有强大的农化服务队伍，能够覆盖主要产品销售区域，并深入基层直接与农户接触，覆盖面广，影响范围大。