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参考答案:

丰富的产品线可以支撑起强大的销售网络,一般大代理商数量少,而基层网点数量多。

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产品丰富

参考答案:产品的差异化程度是决定农化服务模式的主要因素,采用独立模式的化肥企业产品线比较丰富,无论从产品规格、产品结构,还是从产品...

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独立模式

参考答案:农化服务单位不属于营销系统,独立领导,自成体系。农化服务人员较多,同时通常还具有广告宣传、市场监督等职能,有独立的工作体...

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技术转化难

参考答案:科研单位往往只注重农业技术本身,而不考虑渠道建设、市场维护、经营成本、市场风险、资金回笼等经营因素,导致农化技术转化为企...

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企业与科研单位合作难

参考答案:企业经营和农化服务的根本目的是赚取利润,维持生产经营,而科研单位更多注重科研任务的完成,企业希望科研单位更加务实,通过农...

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企业积极性低

参考答案:

由于农化服务难与销售结合,创造利润和销量作用有限,因此企业从事农化服务积极性较低。

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覆盖面小

参考答案:

由于农化服务人员和企业经费有限,难以在大部分销售区域区采取全部外包模式,使农化服务尽在小区域内得以开展,覆盖面较小。

问答题

缩短销售渠道

参考答案:

通过第三方机构可避开传统渠道,直接面对农户,缩短销售渠道,甚至实现直销。

问答题

受代理商影响程度小

参考答案:

不必过多的依赖代理商,使农化服务工作更具客观、科学,避免农化服务过多追求销售利润,而忽视科学技术。

问答题

工作量小,费用低

参考答案:

仅需将活动经费支付给农技单位,农化工作仅限于监督执行,费用较低。

问答题

利用政府资源

参考答案:

通过农技单位科研项目合作,使企业与政府机构建立起良好的互动关系,在市场保护、政策扶持等方面更具优势。

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