企业经营和农化服务的根本目的是赚取利润，维持生产经营，而科研单位更多注重科研任务的完成，企业希望科研单位更加务实，通过农技推广带动产品销售，而科研单位则认为企业不能让利于民。二者诉求点不同，合作过程难以契合。

由于农化服务难与销售结合，创造利润和销量作用有限，因此企业从事农化服务积极性较低。

由于农化服务人员和企业经费有限，难以在大部分销售区域区采取全部外包模式，使农化服务尽在小区域内得以开展，覆盖面较小。

通过第三方机构可避开传统渠道，直接面对农户，缩短销售渠道，甚至实现直销。

不必过多的依赖代理商，使农化服务工作更具客观、科学，避免农化服务过多追求销售利润，而忽视科学技术。

仅需将活动经费支付给农技单位，农化工作仅限于监督执行，费用较低。

通过农技单位科研项目合作，使企业与政府机构建立起良好的互动关系，在市场保护、政策扶持等方面更具优势。

从事农化服务人员数量更少，很多是由其他岗位人员兼职担任。

产品结构单一导致销售渠道比较集中，销售模式多以批发为主，并不需要进行市场维护、农化服务和宣传促销等工作。

采用外包模式的生产企业产品结构一般比较单一，差异化不强，不需要增加农化服务项目来拉到销售。