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由于直接从事农化服务的人员较少,其人员及差旅成本较低。
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问答题
由于一级代理商数量少,所以销售模式以多级代理制为主,渠道层级较多。
直接从事农化服务的工作人员较少,农化服务的主要工作是组织和管理代理商的农化工作,直接面对基层难度大。
采用直属模式的化肥企业,其一级代理商数量相对较少,且多为大型代理商。
此类企业产品结构相对比较丰富,因而需要农化服务工作拓展产品、细分市场、实现差异化营销。
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