由于一级代理商数量少，所以销售模式以多级代理制为主，渠道层级较多。

直接从事农化服务的工作人员较少，农化服务的主要工作是组织和管理代理商的农化工作，直接面对基层难度大。

采用直属模式的化肥企业，其一级代理商数量相对较少，且多为大型代理商。

此类企业产品结构相对比较丰富，因而需要农化服务工作拓展产品、细分市场、实现差异化营销。