由于业务人员和经销商精力有限，难以形成系统的农化服务思路，对农化工作认识茫然。经销商对农化服务认识仍停留在发宣传单和培训讲课阶段，示范田建设也以简单赠肥为主，缺乏回访、测土推荐和现场会介绍等扩大影响力的形式。另外，由于缺乏总公司先进经验的指导，代理商对农化服务处于“想干，但不知道怎样干”的状态，工作无出下手，很多代理商渴望生产企业农化人员在工作方式方法上的指导。同时，由于农化工作对销售影响的滞后性，使业务员和代理商对农化工作认识不足，工作缺乏连续性和推动力，难以建立测土、培训、示范、试验一整套工作体系。