营造低调气氛通常有以下几种方法：
①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。
②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。
③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。
④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。

信心不足；热情过度；不知所措。

大家随意做轻松洽谈生意，能增加友好的谈判气氛。

这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉。

第一层次：谈判小组的领导人或首席代表；
第二层次：懂行的专家和专业人员；
第三层次：谈判必须的工作人员。

第一力求尽快达成协议；
第二尽量保证已获得的利益不丧失；
第三争取最后的利益收获。

狭义的角度分类：初期僵局、中期僵局、后期僵局广义上分类：协议期僵局和执行期僵局。

力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。