谈判准备的充分程度；谈判人员的身体和情绪状况；谈判的紧张程度；谈判议题的需要；谈判对手的情况。

第一利用竞争；
第二软硬兼施；
第三最后通牒。

不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力。

要清楚自己听的习惯；全身心地注意；要把注意力集中在对方所说的话上；要努力表达出理解；要倾听自己的讲话。

一是倾听；
二是要明晓对方陈述的内容；
三是归纳，要善于思考理解对方的关键问题。

这种形式看起来比较正规，但过于严肃缺少轻松活泼的气氛，交谈起来不方便。

控制好自己的情绪；正确处理和对方的人家关系；正确理解谈判对方。

要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。

业务实力；社会地位；工作效率。

限制策略；示弱以求怜悯；以攻对攻。