限制策略；示弱以求怜悯；以攻对攻。

谈判方案要简明扼要；谈判方案要具体；谈判方案要灵活。

此种让步平稳、持久；有利于双方讨价还价；在遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会站上风，削弱对方的还价能力。

不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。

最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

坚持闻过则喜；态度冷静、诚恳，语言适中；绝不为观点问题发生争吵。

在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益。

试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。

以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。