试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。

以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。

指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。

是要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。

是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。

是指在谈判前进行的模拟谈判。

是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。

是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。

又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。

即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，其重点是己方的利益，但它不是具体的，而是原则性的。