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是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动,对该投资活动所涉及有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、、投资的内容与条件、投资项目的经营及管理,以及投资者在投资活动中的权力、义务、责任和相互关系所进行的谈判。
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名词解释
在让步的最后的最后阶段一步让出全部可让利益。
买方主动开盘报价的叫递盘。
是指与市场经营、销售有关的社会风俗、社会风气、社会心理、社会状况等方面的信息。
旨在强调自己的观点和己方的立场。
也称最优期待目标,它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标,也往往是对方所能接受的最大程度。
是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测,进行谈判的想象练习和实际演习。
在正式谈判中,开盘都是不可撤销的,叫做实盘。
是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
是把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程。
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