问答题X 纠错
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点：
（1）市场潜量比较大。
（2）市场集中度比较低，没有领导品牌。
（3）消费者追求的利益点比较分散。
（4）使用人群在地域上比较集中。
（5）促销获得比较单一。
市场竞争有三种策略：
（1）成本领先。要点在于力求将生产和营销成本降到最低，以便在同等定价水平获取最大利润；
（2）别具一格。是着眼于在目标市场上获得差异化优势者称为别具一格；
（3）集中一点。是指企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，并在此有限的目标市场上寻求竞争优势的战略。
选择某种策略并给出相应解释。
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问答题
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点：
（1）市场潜量比较大。
（2）市场集中度比较低，没有领导品牌。
（3）消费者追求的利益点比较分散。
（4）使用人群在地域上比较集中。
（5）促销获得比较单一。
多项选择题
A.渠道战略可谓市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现最大的市场效益
B.关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现
C.渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置
D.与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力
多项选择题
A.多种不同的品牌可以占用更大的货架面积
B.多种不同的品牌可以吸引更多的顾客
C.有助于企业内部展开竞争
D.使企业深入到各个不同的细分市场
多项选择题
A.多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小
B.多种不同的品牌可吸引更多的顾客，提高市场占有率
C.发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率
D.发展多种不同的品牌可使市场深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场
