A.中间机构层次数目
B.某一环节网点数目
C.渠道类型
D.渠道数量

A.维持企业生存
B.市场份额领先
C.产品质量领先
D.当期利润最大化

A.生产观念
B.推销观念
C.客户观念
D.营销观念

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念

A.负需求
B.无需求
C.下降需求
D.不规则需求

A.经济型直接薪酬方式
B.经济型间接薪酬方式
C.非经济性直接激励方式
D.非经济性间接激励方式

A.转变传统管理观念
B.合理调整组织结构
C.采用顶尖技术
D.高层领导支持

A.观察值过少
B.各变量之间高度相关
C.变量与销售量之间的因果关系不清
D.未考虑到新变量的出现

A.智力测验
B.个性测验
C.兴趣测验
D.素质测验

A.核对申请表上所述资料
B.是应聘人员对企业及工作有更详细的了解
C.听取应聘人员对工作设想的见解
D.通过申请者的表现，判断他未来实际工作的情形

A.激励物必须是销售人员期望的
B.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的