A.负需求
B.无需求
C.下降需求
D.不规则需求

A.经济型直接薪酬方式
B.经济型间接薪酬方式
C.非经济性直接激励方式
D.非经济性间接激励方式

A.转变传统管理观念
B.合理调整组织结构
C.采用顶尖技术
D.高层领导支持

A.观察值过少
B.各变量之间高度相关
C.变量与销售量之间的因果关系不清
D.未考虑到新变量的出现

A.智力测验
B.个性测验
C.兴趣测验
D.素质测验

A.核对申请表上所述资料
B.是应聘人员对企业及工作有更详细的了解
C.听取应聘人员对工作设想的见解
D.通过申请者的表现，判断他未来实际工作的情形

A.激励物必须是销售人员期望的
B.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的

A.双方各居谈判桌的一边，相对而座
B.任意就座的方式
C.根本不设有谈判桌，也不就座的方式
D.大家围坐在圆桌旁

A.接待室
B.密谈室
C.主谈室
D.休息室

A.对客商法人资格的审查
B.对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查
C.审查谈判对手资本、信用和履约能力
D.判定谈判双方谈判实力

A.很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握的比较准确
B.在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C.由于对手各方面要求的水准较高，往往在谈判中提出的问题比较尖锐
D.常常打着其母公司的招牌专门做些大生意