①团体的大小
②团体的一致性
③个人对团体的承诺
④极少数者影响。

即得寸进尺，先向他人提出一个小的要求，等他人同意后，再向他提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性增加。

巧妙地向人们提供某些线索，使他们还没有进行深入思考就接受新的信息，从而改变原有态度的方法。

突出信息中所包含的优点、合理性等特性，通过系统讨论以激发人们进行思考，促进态度改变的方法。

群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成任务时偏少（行动动机下降）的现象。

是个体按照特定方式组织与自我有关的信息的概念结构。