①地理变量：国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等；②人口变量；年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育等；③心理变量：社会阶层、生活方式、个性等；④行为变量：购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段等。