有时个人客户经理可以激发客户想要去完成梦想的企图心，或者是帮客户创造梦想，可...

单项选择题X 纠错

有时个人客户经理可以激发客户想要去完成梦想的企图心，或者是帮客户创造梦想，可以应用技巧将利益具体化、形象化，这是（）营销技巧。

A．费用最小化法
B．比拟描绘
C．利益最大化法
D．条列式说明法

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单项选择题

某客户经理向一客户介绍保险类产品：“以50万元的保额为例，您只要每个月缴3300元，就可以让您每三年领取10万元，总共可以领到100万元。”这是（）营销技巧。

A．费用最小化法
B．对比法
C．利益最大化法
D．条列式说明法

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单项选择题

某客户经理向一客户介绍个人实物黄金：“农业银行代理销售的高赛尔标准金条加工费为3.5元/克，回购时退还客户的加工费是2元/克，您投资高赛尔金条一买一卖的成本只有1.5元/克，与市面上动辄每克十几元加工费的其他实物黄金产品相比，高赛尔金条的投资成本是非常低的”。这是（）营销技巧。

A．数字化法
B．对比法
C．利益最大化法
D．费用最小化法

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单项选择题

某客户经理向一客户介绍西联汇款：“西联汇款有三个特点，第一是快捷……；第二是方便……；第三是安全……。”这是（）营销技巧。

A．数字化法
B．对比法
C．利益最大化法
D．条列式说明法

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单项选择题

A．数字化法
B．对比法
C．利益最大化法
D．条列式说明法

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单项选择题

（）会让客户深刻感受到客户经理对他/她的负责，容易赢得客户的信任。

A．强调收益
B．承诺收益率
C．强调风险
D．清晰的风险提示

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单项选择题

客户经理在介绍金融产品时，应该以（）为原则

A．感性诉求
B．回避投资理财风险
C．理性诉求
D．强调投资理财风险

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单项选择题

在与客户沟通过程中，如果客户对投资理财的看法并不太准确，个人客户经理应（）。

A．用自己的价值观去评论客户的想法
B．站在客户的立场，继续仔细聆听
C．尽快用专业知识去教育客户
D．立刻告诉客户正确的观点是什么

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单项选择题

某客户经理对客户说：“我们是下周一上午见，还是周二上午见？”于（）提问方式。

A．封闭式
B．随机式
C．开放式
D．任意式

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单项选择题

让客户针对某个主题在限制选择中明确回答的提问方式叫做（）提问。

A．封闭式
B．随机式
C．开放式
D．任意式

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单项选择题

客户经理：“最近定期定投这种投资方式成为热门话题，不知道您对此看法如何……”。这是属于（）提问方式。

A．封闭式
B．随机式
C．开放式
D．任意式

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