A.特别的原则
B.船到桥头自然直原则
C.消防性原则
D.通过遵从一套指导原则
E.通过发展与其它渠道经理的个人关系

A.消费者服务提供商
B.消费奢侈品制造商
C.密集分销的企业
D.国际贸易中的企业
E.没有共性

A.竞争对手的定价是相同的
B.分销是直接满足目标市场需求的要素
C.由于竞争对手忽视分销，分销是竞争对手营销组合中的弱点
D.分销可以增强企业营销渠道的整合效应，从而提高企业竞争能力
E.其他几个因素与竞争对手势均力敌

A.良好的沟通
B.长期的渠道策略
C.较低的价格
D.利用科技以及最前沿的信息系统
E.共同的目标

A.分销成为最相关的营销组合要素，是因为掌权的零售商是渠道成员
B.分销是营销组合中的首要因素，但除了生产商拥有自己的零售业务
C.随着渠道成员的增加，分销在营销组合中也日益重要
D.在营销组合中应该高度重视利润与人员的配置
E.确立以产品战略、价格战略、促销战略以及分销战略为内容的营销组合，以使企业能比竞争对受更好地满足目标市场的需求，是现代营销管理的核心内容

A.短暂的
B.长期的
C.更低代价去发展的
D.比产品优势更难发展的
E.几乎总是更高代价才能发展的

A.高级战略无法获得快速发展和实施
B.企业需要很长时间去设计和建立的
C.发展有天赋的，有能力的和执着的人才
D.是对企业目标市场的理解
E.组织的发展

A.获取差异化优势的最主要元素
B.企业获取差异化优势的组成部分
C.获取差异化优势的唯一真实组成元素
D.对有重要意义获取差异化优势
E.是仅次于价格的第二重要的元素

A.渠道和人员配置战略
B.差异化优势
C.尊敬
D.力量
E.市场策略

A.传统但更多“阶级”
B.一种革命性的汽车销售方式
C.对互联网的大量应用
D.零售人员的淘汰，选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式

A.渠道定位
B.渠道力量
C.渠道设计
D.渠道优势
E.渠道差异化